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林星在峰尚公司周围发现了一个污染大坑,他把照片冲洗出来,兴冲冲地来找赵广志。广志不在销售部,广志的同事小峰也搞不清他去了何处,说广志上班既不打卡,也不用请假,完全是放羊状态,经理也不敢管,林星听出来销售部上下对这位大少爷心有怨气,但也不敢当面发泄。他没把这种事放在心上,给广志打电话让他过来,广志过了半天才来,林星看他的样子估计昨晚又没少喝,今天一定窝在家里睡大觉了,赵绥新虽然对子女要求严,架不住有一个慈母在后面护着。

广志很不高兴被搅了好梦,林星把他拉出办公室,给他看照片,广志没有一点敏感性,瞪着两只大眼问林星:“一个大坑你照他干什么?”林星只得把自己的用意告诉他,让他和自己去找赵绥新。广志琢磨出点意思来,觉得又是一个表现的机会,赶忙和林星找去赵绥新。

谁知赵绥新看完照完,并没有什么表示,他把照片放在茶几上,注视着两位小将,广志以为他爸也不明白这里面的利害关系,他忙说:“爸,我的想法是这样的……”,赵绥新打手势让他停下,赵绥新想听听林星的看法,林星把自己的想法说了,赵绥新并不置可否。

二人出来,林星也禁不住抱怨说:“你爸太深沉了,他到底怎么想的,我的办法到底行不行?”

广志说:“我哪儿知道。”

林星说:“可能在厂子里不好说,广志,你回家问问他,指望着抢走几个客户,是打不垮老魏的,咱们这个办法才会一剑封喉。”

广志见林星把想到的办法归功于他们两个,很高兴,说没问题。

峰尚公司明白了事态的严重性,严卫青不想坐以待毙,他把销售部的几个骨干分子叫到自己办公室,交待他们不惜一切代价,也要把客户争取回来。几个人都咧嘴,峰尚公司对销售这块的费用卡得严,一些灰色的费用不给报销,不像长化集团那么灵活,所以几个人都说光凭常规的客情管理,是争取不回来客户的,尤其是边总这个大客户。卫青亲自见过边总,他让几个人先不用管边总的公司,主要着重于二类与三类客户。有人问好处费什么的,卫青其实没有那么死板,在中国做生意,讲究的是礼尚往来,人情在生意在,他决定向老魏申请一笔费用。又有人问既然长化能挖峰尚的客户,峰尚为什么不能去挖长化的客户。卫青知道现在能守住就不错了,他手里暂时没有那么多资源专门去挖长化的客户,当然能挖来也不是坏事,几个人领命而去。

卫青陪着老魏在厂区里转悠,厂内的货发不出去,车间已经处于半停工状态。他们两个看着库房内堆积如山的货物,卫青汇报说峰尚公司不得已也降价后,一些散户回来了,但几个大客户却和峰尚公司终止了合同,改和长化订立合同,光凭现有客户的出货量和现有产品的利润率,公司恐怕支撑不了多久就得全面停工。他们这个行业停工容易,要再开工,就得筹备一笔很大的费用,而且停工对管道、反应釜等设备都是一种损害。