业务员们领了任务都出去了,林星问他:“你们干嘛呢,跟打仗似的,这么热闹?”
广志见他来了,说:“正好,星儿,跟我去跑客户去。”
林星:“你们的客户我哪熟悉,我去了也是摆设。”
广志:“不是长化的客户。”
林星一愣:“刚才你们部门经理不是说去拜访客户吗?”
广志诡秘一笑,把一张客户名单扔给他,说:“看看。”
林星观看,他对销售市场只了解一点,但也看出这上面的客户名单基本都没见过,他问:“你们这是?”
广志说:“峰尚的大客户名单。”
林星吃惊地问:“峰尚的大客户名单?你们这是要撬老魏的命根子吗?”
广志哈哈大笑:“命根子,我要绝了他的根。”
林星问:“这老魏知道了能善罢干休?你爸知道吗?”
广志:“这就是我爸的主意。”
林星不太相信:“不是说只打价格战吗?怎么还直接上阵了?”
广志:“我提出来的,我爸同意的,怎么样,星儿,我的招数还可以吧。”
林星问他:“你怎么拿到峰尚公司的客户名单的?”
广志轻蔑地说:“这还不容易,重赏之下有勇夫。”
两人向外走,来到外面,两人上了广志的宝马汽车,林星见他一副志满意得的神态,提醒他说:“让下游这些厂家断老魏的货,要长化的货,恐怕没那么容易?”
广志打着火,将车子开出厂区。
广志说:“世上无难事,我爸说了不惜一切代价要把客户抢到手。”
林星自语:“不惜一切代价?”
广志:“所以说请客、送礼、好处费,想怎么谈就怎么谈。”
严卫青来到火车站接他的妻弟窦向阳,向阳从出站口出来,出站口挤着一堆等着拉活的出租司机,见到出站的人就上前凑近乎,向阳左躲右闪,终于闯出这些人的包围圈,他看到严卫青在向他招手。
卫青开着车,向阳坐在副驾驶位上,卫青问他有事在电话里说不就行了,为什么非要跑回来。
向阳说:“姐夫,最近有点不对劲。”
卫青看他一眼:“什么不对劲?”
向阳:“分公司在省城有几个大客户,这几天突然不订货了。”
卫青说:“我看销售报表了,上个月销售基本还算正常。”
向阳说:“上个月正常,这个月就要不正常了,那几个客户订货本来会提前和我联系的,我觉得不对劲,去找了他们,结果他们都吱吱唔唔的,我听他们公司的人议论,长化集团最近在降价。”
卫青点头说:“长化确实在降价,有些散户已经找长化要货了。”
向阳说:“正常来说我那几个客户如果对价格有什么要求,会直接找我的,但这次不一样,我有个感觉……”
卫青说:“什么感觉?”
向阳说:“长化在挖我们峰尚的大客户。”